キーエンス出身者が明かす、高業績セールスパーソンと低業績セールスパーソンの大きな違い[ITmedia エグゼクティブ]
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2024.9.30
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キーエンスに学ぶシリーズ4回目は、「キーエンス出身者が明かす、高業績セールス
パーソンと低業績セールスパーソンの大きな違い」です。
売り手側がお客様の価値観を勝手に判断して、“あなたはこのほうがいいですよ”
と低い価値観で言うことは失礼だが、多くの営業パーソンがそれをしています。売
り手側は、お客様へ提供できる価値の最大値をずっと探り続けて、本当に欲しがっ
ているものをもっと買わせてあげたほうがいいと、田尻さんは言っています。
言われてみると、なるほどです。
（編集部 福盛田）
キーエンス出身者が明かす、高業績セールスパーソンと低業績セールスパーソンの
大きな違い
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