ABMを始める前に知っておきたいこと【ITmedia マーケティング通信 vol.301】


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2017/07/27配信
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◆ITmedia マーケティング通信 vol.301◆
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ITmedia マーケティング読者の皆さま、こんにちは。

 木曜日のメールマガジンでは、ITmedia マーケティングとその関連媒体から、ビジ
ネスを加速する「マーケティング×IT」の気になるトレンドを過去の記事で振り返り
ます。

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┗■ 特集:ABMを始める前に知っておきたいこと
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ターゲットとする企業からの売り上げ最大化をめざすアカウントベースドマーケティ
ング(ABM)は、営業部門とマーケティング部門が連携して営業の生産性を向上させ
る効果が期待される手法です。しかし、日本企業においては両部門間における組織の
壁や、データ整備の遅れといった課題もあるようです。ABMを取り入れるためにはど
うすればよいか。ヒントになる記事を集めました。

■マーケティングと営業の溝を埋めるため「本物のABM」の話をしよう――庭山一郎
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1701/06/news011.html

■法人向け企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」がABMを視野に入れる理由
    ――佐久間 衡氏(ユーザベース)
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1612/22/news020.html

■B2BとB2Cでマーケティングはどう違うのか?
    ABMの伝道師に素朴な疑問をぶつけてみた――中東孝夫氏(KDDI)
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1611/21/news012.html

■「Marketo ABM」が本格展開、日本でABMを成功させるための条件とは?
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1703/09/news143.html

■ユーザベース、「SPEEDA」のABM支援機能を正式製品版として提供
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1705/30/news154.html

■シンフォニーマーケティング、ABMプログラムを提供
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1701/31/news112.html

■B2Bのターゲットアカウント選定へ、インフォマートが支援サービスを提供
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1707/05/news067.html

■ABM実現のためのデータマネジメントサービスでサンブリッジがリアライズと提携
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1P/5nM/_/mm/articles/1707/21/news061.html

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┗■  「調査のチカラ」 特集:データがいっぱい「日本企業のデジタル化」
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1Z/5nM/_/specials/1707jdigital
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■日本企業のデジタル化とCDO
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1Z/5nM/_/categories/enterprise/95646

■日本における「デジタルトランスフォーメーション」推進の重要性について
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1Z/5nM/_/categories/enterprise/92639

■日本企業のデジタル化は進展しているのか?
    〜JUASとの共同アンケート「デジタル化の進展に対する意識調査」〜
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1Z/5nM/_/categories/enterprise/92713

■日本企業のビッグ・データへの取り組みに関する調査
http://magredirect.itmedia.co.jp/r/0/1Z/5nM/_/categories/enterprise/89830

※「週刊『調査のチカラ』」バックナンバーはこちらから
 →→ http://www.itmedia.co.jp/keywords/weeklypoc.html

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