「日本人が海外へ行けない」を打ち破る　シンガポール発LCCが仕掛ける“逆張り戦略” 【ITmedia マーケティング通信 vol.1153】

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2026/08/10配信
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◆ITmedia マーケティング通信 vol.1153◆
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■「日本人が海外へ行けない」を打ち破る　シンガポール発LCCが仕掛ける“逆張り
戦略”
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歴史的な円安に「パスポート所有率18％」という現実――。日本人にとって海外旅行
が“手の届かない贅沢”となる中、逆張り攻勢を仕掛けるのがシンガポール航空グ
ループのLCC「スクート」（Scoot）です。同社は那覇や羽田へ相次いで新規就航。
「市場が弱くなったから路線を削るのではなく、どこに販売機会があるかを突き詰め
るだけ」と言い切る強気の背景には、柔軟なマーケティング戦略がありました。
直販だけに固執せず既存の旅行会社やOTAとあえて協業して販路を拡大し、小型機の
導入で東南アジアの小都市まで網羅する広大なハブネットワークを構築。レジャー層
だけでなく海外進出を狙う中小企業のビジネス需要や「必要なサービスだけを買い足
せる」アラカルト型の価値提案によって、新たな顧客を獲得しています。日本市場で
攻勢を強める同社の勝ち筋を、安武秀敏日本支社長に聞きました。
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